Как открыть бизнес оптовой торговли. Оптовый бизнес без вложений
Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про увеличение продаж в оптовом бизнесе.
Сегодня вы узнаете:
- Что такое оптовая торговля;
- Как увеличить объем оптовых продаж;
Особенности оптовой торговли
Объемы производства вашего предприятия достаточно велики и вы не успеваете реализовать продукцию? Тогда вам пора задуматься об оптовых продажах.
Оптовые продажи – вид торговли, в котором одно предприятие предоставляет другому предприятию товар крупными партиями.
Если вы решили нанять новых сотрудников, то лучше всего присмотреться к продавцам розничных магазинов схожей специфики. Они уже знакомы с продуктом, знают особенности продаж, умеют работать с потребностями.
Еще одним, не менее удачным источником персонала, являются компании-конкуренты. Переманив несколько сотрудников к себе в штат, вы убьете двух зайцев разом – выбьете из колеи конкурента и получите профессиональных продажников.
Однако, будьте осторожны. Сотрудник конкурента может оказаться шпионом или просто со временем вернуться на старое место, забрав с собой вашу клиентскую базу.
На поиски сотрудников можно отправиться и в компании из смежных отраслей. Таких кандидатов будет проще обучить, чем тех, кто работал с абсолютно другим продуктом.
Можно не искать новых сотрудников, а обучить существующих. Кроме того, существует различные способы , направленные на увеличение объемов продаж. Например, устройте конкурс среди менеджеров по работе с клиентами, по результатам которого наградите лучшего продавца месяца.
Как привлечь новых клиентов
- При помощи “холодных звонков” . Мы о них уже говорили ранее, поэтому останавливаться не будем. Скажем лишь, что при выборе этого метода особое внимание следует уделить самой базе с контактами потенциальных клиентов и информацией о них, а также . Скрипт – сценарий разговора, которому будет придерживаться ваш менеджер.
- Отличный источник клиентов – ваши покупатели . Если вы установили доверительные отношения с вашими покупателями, то попросите их посоветовать вашу компанию их партнерам. Это довольно действенный метод.
- Ищите клиентов на различных мероприятиях : знакомьтесь, обменивайтесь контактами.
- Используйте для привлечения клиентов . Особенно актуальна будет и , также актуальны личные продажи через интернет или телефон.
Ошибки оптимизации оптовых продаж
Ошибка 1. Хороший продавец обеспечит высокий объем продаж.
Действительно хороших торговцев не так уж и много, поэтому на всех их не хватит. Кроме того, очень сложно определить степень профессионализма каждого конкретного сотрудника. Поэтому, если вы будете полагаться только на ваш персонал, то вряд ли сможете получить высокие результаты.
Ошибка 2. Расширение ассортимента продукции вызовет рост продаж.
Это ошибочное мнение большинства предпринимателей. Внедрение новых продуктовых категорий может снизить прибыль , особенно если новый товар никак не связан с основным.
Пример. Компания «Biс» несколько лет назад вводила в свой ассортимент твердые духи, флакончики которых напоминали по форме зажигалку. Однако, проект оказался убыточным и вскоре духи-зажигалки сняли с производства.
Нет, не будет. Рекламировать товар необходимо, но в меру. Излишняя реклама не только больно скажется на вашем кармане, но и будет раздражать потенциальных потребителей. Лучше рекламировать не много, а качественно, то есть персонализировать свои сообщения, выбирать правильные каналы коммуникаций.
Ошибка 4. Снизим цену и продажи вырастут.
Так бывает не всегда. Оптовый бизнес характеризуется большими объемами закупок, что увеличивает риск покупки для потребителя. Если ваша цена будет ниже среднерыночной, то клиент может заподозрить низкое качество товара или вашу недобросовестность.
Помните, что слишком высокая или слишком низкая цена всегда должна быть обоснована.
Например, если вы устанавливаете завышенную цену, то можете показать клиенту, что ваш товар очень качественный. В случае с низкой ценой, скажите клиенту, что у вас имеется своя система , на которой вы экономите, или вы владеете сразу несколькими уровнями производства, или сырье, из которого изготавливается продукт, поставляется вам с большой скидкой, благодаря долгому сотрудничеству с поставщиком.
Первые 50 шагов к созданию своей оптовой компании
Как перестать мечтать, и заработать 260 000 тысяч рублей на оптовых продажах с одной сделки?
Достаточно смелое заявление, не правда ли?:)
Один из моих учеников, Сергей Данилов совсем не давно заработал 260 000 тысяч рублей чистой прибыли, на том, что свел поставщика и покупателя на продажу обрезной доски крупному московскому холдингу.
От нуля до первых денег прошел всего месяц. Ниже я расскажу Вам о том, как работает именно работает данная схема посредничества, и как ее может реализовать каждый из Вас (если конечно захочет).
Чтобы не углубляться во всю специфику, постараюсь объяснить все на простой ситуации. Есть например какой-нибудь производитель леса, который пилит и продает лес. У него есть много леса, но нет нормальных клиентов (потому-что его единственный источник рекламы - сарафанное радио).
И на другом конце региона (или даже в соседнем регионе) есть покупатель с деньгами, которому этот лес позарез как нужен.
Тем не менее, ни один не другой не могут найти друг друга, в силу отсутствия навыков рекламы и работе в интернете.
Вы можете помочь этим людям найти друг друга, заработав свой процент с объема этого проданного леса. Например одна фура леса стоит около 300 000 рублей. Сделав всего лишь один звонок, сведя клиента с поставщиком вы уже можете заработать 30 000 рублей, сделав один лишь звонок , и сведя этих людей вместе.
Почему сейчас посредники могут зарабатывать от 100 000 рублей на ровном месте?
Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии.
Производители и крупные оптовики продолжают привлекать клиентов только с помощью сарафанного радио и старых связей.
Тем не менее, и поставщики и покупатели всегда нуждаются друг в друге (потому-что стройки идут, производства работают и так далее). С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание появилась возможность стать своего рода проводником в мире опта. Когда Вы следуя простым технологиям находите для своего поставщика клиентов, тем самым зарабатывая на посредничестве действительно серьезные деньги.
Но как же так? Почему покупатель сам не может найти поставщика?
Причины тут 2. Первая причина - поставщик не умеет (и не хочет) нормально рекламироваться. Как правило, это мужики за 50 лет, которые занимаются этим видом бизнеса еще с 90х годов. Они полностью отрицают интернет, сайт, яндекс-директ и так далее.
Разумеется, покупатели могут их находить самостоятельно. Но, так как страна у нас все таки огромная, и оптовая продукция потребляется действительно огромными объемами, так или иначе, не всем поставщикам выпадает удача сбыть свою продукцию в полном объеме.
Мы как раз занимаемся тем, что помогаем поставщикам сбывать свою продукцию в оптовых масштабах.
А что продается в опте или какую нишу выбрать?
В опте продается все, что потребляется крупными объемами. Проведите эксперимент. Сделайте объявление на авито (avito.ru) о том, что вы например продаете сахар оптом по среднерыночной цене. Скорее всего за день вы получите сразу от 10 до 15 звонков от конкретных людей С ДЕНЬГАМИ, уже готовых купить ваш сахар. Остается только найти поставщика, накрутить свою маржу и заработать на этом.
Это так называемый принцип жаждущей толпы. Вы можете продавать все, что потребляется в больших объемах. Это лес, мясо, сахар, крупы, фрукты, овощи, щебень, песок, химические изделия, икра, спецтехника, различное оборудование и так далее.
Плохие ниши в опте, это: какая-нибудь уникальная косметика оптом, уникальные стразы оптом, цветные карандаши оптом и так далее.
Для успешных продаж нужна ниша, в которой всегда огромный спрос (потому-что люди постоянно что-то строят, что-то заливают в машины, и что-то едят).
А если я сведу поставщика и клиента, они сами все проведут, а меня кинут?
Мы тоже когда-то сильно задавались этим вопросом. Но, тем не менее, решением данного вопроса является агентский договор. Это когда вы заключаете договор с поставщиком о том, что вы будете находить ему клиентов, и получать за это проценты с проданного объема продукции. В данном случае договор гарантирует вам то, что вас не кинут.
Поставщику нет никакого смысла кидать вас, т.к он заинтересован в постоянном сбыте своей продукции. И, разумеется, чем больше денег заработаете вы, тем больше денег заработает и он.
А как привлекать клиентов, у которых есть $$$ ?
Всех клиентов мы привлекаем через доски объявлений в интернете, и через контекстную рекламу яндекс-директ. Есть простой алгоритм, который позволит даже новичку написать действительно продающие объявления, по которым будут идти стабильные звонки и заказы.
Как ни странно, сейчас действительно много крупных компаний и холдингов ищут поставщиков в интернете. К сожалению (или счастью) поставщики этого не понимают, поэтому на этом легко зарабатывают посредники.
Кто я такой?
Приветствую, меня зовут Александр Залогин.
За полтора года мне удалось создать 2 собственных оптовых бизнеса с нуля без какого-либо стартового капитала до компаний, средние РАЗОВЫЕ чеки сделок которых доходили до 20 000$.
Для российского оптово-посреднического бизнеса это весьма серьезные суммы (по крайней мере на сегодняшний день).
Сейчас мы продаем плодоовощную продукцию крупным московским заводам. Сайт нашей компании: www.stu93.ru
Зачем я это рассказываю?
Отнюдь не потому, что желаю похвастаться своими заработками.Я хочу показать, что раз это получилось у меня (и, к слову, уже у многих моих учеников, правда в чуть меньших чем у меня цифрах), то и вы способны на это.
Почему если все так просто, то все этим не занимаются?
Если вы так думаете, то очень зря:) Вот например отзывы людей, которые уже этим занимаются, и получают некоторые результаты. Скриншоты из вконтакта:
Вы тоже можете начать продавать оптом, и зарабатывать на этом от 100 000 рублей!
Достаточно лишь взять готовую проверенную модель, и последовательно применить ее для своей ниши
Однако, вместе с этим, я понимаю, что самыми сложным являются именно первые шаги. Старт с нуля до первых более менее заметных доходов, хотя бы стабильных 1000-1500$ в месяц. Дальше, имея стабильный доход, уже намного проще.
Ко мне очень часто обращаются именно с этим вопросом – Александр, помоги стартовать.
Но наши с Владимиром Олаевым тренинги по опту зачастую стоят слишком дорого для новичков.
Поэтому я решил выдать подробную пошаговую инструкцию по старту оптовых продаж – как бы я стартовал опт с нуля, если бы начинал сейчас.
В этом тренинге, я подробно расскажу первые 50 шагов, которые позволят вам:
1) Узнать о том, какие ниши в опте работают, а какие нет!
2) Проанализировать возможности своего региона проживания для оптовых продаж
3) Хорошо проанализировать ниши на сезонность
4) Отсечь все не прибыльные ниши
5) Окончательно выбрать 5 ключевых ниш для теста
6) Непосредственно оттестировать выбранные ниши
8) Получить первые звонки и заказы
9) Увидеть динамику по выбранным нишам
10) Окончательно определится с нишей, в которой будем продавать оптом
11) Создать объявления, которые действительно продают
12) Использовать яндекс-визитки как оружие продаж
13) Запустить правильный оптовый яндекс-директ дешево!
14) Написать продающие объявления в яндекс-директе
14) Создать продающий оптовый сайт за 280 рублей!
15) Закрыть на сайте все возражения клиентов
16) Показать ценность вашего предложения на сайте (таким образом выйти из конкуренции по цене)
16) Перейти к работе с клиентами
17) Научится правильно закрывать клиентов на сделку
18) Получить навык работы с возражениями клиентов (дорого, я подумаю и т.д)
19) Написать свой первый скрипт продаж для работы с клиентами
20) Получить первые заказы от клиентов
21) Перейти к поиску поставщика
22) Получить подробный алгоритм поиска поставщика через Networking или личные связи!
23) Найти своих поставщиков в интернете
24) Настроить яндекс-визитки на поиск потенциальных поставщиков
25) Узнать способ 100% проверки поставщика на "кидалово"
26) Получить рабочий скрипт разговора с поставщиком
27) Гарантированно заинтересовать поставщика на взаимовыгодное сотрудничество
28) Создать marketing-kit или продающую презентацию для создания максимального доверия
29) Узнать, почему агентский договор -хорошо, а ООО или ИП в опте - плохо!
30) Узнать основные юридические моменты агентского договора, или как не дать себя обмануть!
31) Получить РАБОЧИЙ шаблон агентского договора
32) Заключить с поставщиком агентский договор лично
33) Заключить с поставщиком агентский договор дистанционно
34) Начать сводить клиента с поставщиком
35) Назначить личную встречу с клиентом (если есть возможность)
36) Провести сделку дистанционно
37) Побороть страх личных встреч и переговоров
38) Узнать, как именно нужно вести себя на первой личной встрече с клиентом и поставщиком
39) Узнать, как именно нужно себя позиционировать перед клиентом
40) Правильно подписать договор поставки на личной встрече (если это возможно)
41) Правильно подписать договор поставки дистанционно (если нет возможности личной встрече)
42) Проконтролировать процесс оплаты клиентом
43) Проконтролировать процесс отгрузки поставщиком товара клиенту
44) Узнать основные аспекты доставки по РФ и СНГ
45) Узнать, как работать с авто и Ж/Д перевозками
46) Узнать, как гарантированно избежать "кидалова" в опте
47) Получить первые агентские проценты с поставщика
48) Продолжить работу с клиентом, с которым УЖЕ состоялась сделка
49) Создать постоянный поток агентских процентов
50) Перейти к поиску новых потенциальных клиентов
Семинар в основном «для своих» – слишком многие просят.
Длительность семинара 7 часов.
Отзывы о тренинге
|
Отзыв о тренинге: Я ТОЧНО ТЕПЕРЬ ЗНАЮ КАК НАДО!
Иван Потишный http://vk.com/potishnyy |
|
Отзыв о тренинге: Узнал - сделал - получил результаты.
Участвовали в вебинаре всей семьей. Изначально это была моя затея,а у муж был настроен очень скептически.Тем более, что платить деньги в интернете за обучение тому,что он уже знает,для него было, мягко говоря вообще странно. У него раньше был опыт подобных продаж. Считал,что все в этой сфере Т.е. муж вообще не знаком с инфобизнесом.Для него такой формат обучения вообще непонятен. А у меня в свою очередь, были глубокие знания Я.Директа. Каждый день работаю в Директе. Каково же было мое удивление, когда муж услышал для себя некоторые фишки и тонкости, а я узнала новые фишки Директа. Вот это было МЕГА КРУТО! Скажу сразу о реакции мужа. Помните, да,что настроен он был скептически.
Вот халявщики! Сидим все ничего,а уже перерыв просят!
В общем, вот такие эмоции неожиданные были для меня. Самое приятное было с утра. Мужчина мой переспал с полученными знаниями - а с утра уже план действий разработал. А я комплименты получила за то,что настояла на участии в вебинаре. Владимир, Александр! Спасибо за вебинар. Действительно, нет никакой воды,а только практическая информация. Узнал - сделал - получил результаты. Наталья Маркелова http://vk.com/id3930528 |
|
Отзыв о тренинге: cчитаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Ребята, вы хорошо провели тренинг по всем заявленным параметрам, которые открывают перед нами новые возможности и позволят двигаться дальше. Хочу отметить удачную подачу информации, понятную для людей не имеющих опыта в подобной сфере деятельности и кроме того, особенно порадовало большое количество живых примеров из Вашей собственной практики!!! Осталось очень хорошее впечатление. Считаю что этот тренинг для тех кто хочет чего-то добиться и не хочет просто так тратить время. Спасибо:))) Екатерина Шутова http://vk.com/id17442023 |
Для кого этот тренинг?
Этот тренинг в первую очередь для тех, кто уже решил, что ждать 100500 лет того, когда наконец он сможет себе позволить купить достойную машину, и обеспечить себе достойную жизнь - слишком долго. И поэтому готов действовать.
Кому надо – вы знаете, что вам это надо. Если сомневаетесь – явно не сюда. Тем, кто не успеет и пропустит – вам просто не повезло, а с неудачниками мы работать отказываемся!
Вместе с данным тренингом вы получите следующие бонусы:
1. Книга "Секреты быстрого старта в ОПТЕ"
Стоимость 1497 рублей, для вас - бесплатно .
- С чего на самом деле следует начинать в опте
- Почему ниша - основа для успешного старта
- Какие ниши в опте работают на самом деле?
- Как мотивировать себя продолжать развивать новую нишу?
- 5 базовых критериев для прибыльный оптовой ниши
- Как гарантированно стартовать в опте, не имея навыков и опыта
- Где взять мотивацию для быстрого старта?
- Почему 90% новичков никогда не дойдут до результата?
- Как правильно моделировать другие успешные ниши в оптовом бизнесе
- Что такое "Синдром стартапера", и как с ним бороться?
3. Шаблоны рабочих агентских договоров для оптовых продаж
4. Пошаговый чек-лист всех 50 шагов, с примерами и шаблонами:
Я гаранирую вам возврат всех денег в полном объеме в течении 30 дней, если внедрив все технологии из данного курса вы не получите ожидаемого эффекта и разочаруетесь в покупке. Я настолько уверен в качестве данной информации, что даю вам такую гарантию.
Бизнес по продаже каких-либо товаров является достаточно популярной формой заработка. Конечно, в этой области у вас будет огромнейшая конкуренция, зато, в случае успеха, прибыли могут быть просто огромными. Кстати, именно оптовые продажи приносят максимальный доход, поэтому начать свой бизнес именно с них будет очень неплохим вариантом.
Особенности бизнеса оптовой торговли
Среди особенностей, которыми оптовые продажи отличаются от розничных, можно назвать:
- отсутствие необходимости в достаточно больших площадях для хранения товара. Хотя для выполнения этого условия вам потребуется правильно организовать сделку, в которой вы будете посредником между продавцом и покупателем товара. Ваша прибыль (за вычетом расходов на транспортировку и, возможно, небольшой срок хранения) составит разницу между оптовой и розничной ценой на определённую продукцию. Так что, если посреднических навыков у вас нет, площади для складирования товара вам всё же понадобятся;
- наличие постоянных поставщиков и постоянных покупателей. Критерий это необязательный, но при его наличии ваши прибыли возрастут, а сроки окупаемости предприятия - уменьшатся.
С чего начать
Перед тем, как открыть бизнес оптовой торговли, следует определиться с видом товара, который вы собираетесь реализовывать. Каждый из них потребует своего уровня вложений и условий, как для перевозки, так и для транспортировки. Идеальным вариантом будет выбор такого товара, с которым вы уже имели дело раньше или же в котором хорошо разбираетесь. Хотя стоит также учитывать и особенности вашего региона - что производится здесь и что пользуется наибольшим спросом. Желательно заниматься оптовой продажей товара, который:
- легко транспортируется;
- одинаково хорошо продаётся в любое время года (то есть спрос на него не сезонный);
- производится недалеко от вашего предприятия. Таким образом, вы уменьшите ваши транспортные расходы.
Также вам никак не обойтись без грузового автомобиля, а ещё лучше - нескольких. В принципе, их даже не обязательно покупать - можно взять в аренду или в лизинг. Что касается рабочих, то на начальном этапе можно воспользоваться профессиональными услугами грузчиков, а позднее создать свой штат.
Реализация товара и окупаемость предприятия
Зная, как открыть бизнес оптовой торговли, стоит прикинуть, какую прибыль можно от этого получить. Сказать точную сумму здесь невозможно - ведь всё зависит и от вашего трудолюбия, и от объёмов продаж, и от начальных капиталовложений. Обычно подобный бизнес окупается менее чем за год. А если ваша деятельность заключается в посредничестве, то чистую прибыль вы начнёте получать сразу же.
Есть у оптовой торговли и подводные камни. Во-первых, объемы товара большие, а значит, и риски выше, чем при розничной торговле. Во-вторых, вы будете сильно зависеть от поставщиков. Впрочем, второй пункт затрагивает всех, у кого нет собственного производства. Но и прибыли могут оказаться здесь в несколько раз выше, чем в розничной торговле, так что стоит рискнуть.
Если вы решили начать собственное дело, то прежде всего нужно определиться с видом деятельности. Организовать оптовую торговлю немного проще, чем открыть стационарную торговую точку.
Чтобы торговля оптом была успешной, необходимо найти надежных поставщиков. Приобрести хозтовары можно на сайте http://super-optovik.com.ua/ . Товар, относящийся к этой группе, всегда востребован и не требует особых условий хранения.
Выбор товаров
Чтобы выбрать отрасль, в которой вы будете вести оптовую торговлю, необходимо оценить свои знания в данной сфере. Возможно, вы работаете менеджером по продажам в крупной обувной компании. Вам знаком этот рынок и его особенности. Эти знания можно использовать для начала собственного дела.
Если вы хотите торговать другим товаром, то сначала необходимо тщательно изучить рынок, узнать специфику и найти поставщиков. Чтобы это сделать, понадобится найти ответы на такие вопросы:
- Какая продукция производится в вашем регионе. Если поставщик будет находиться рядом, то вы экономите на доставке.
- Изучите востребованность товара. Например, сахар всегда будет продаваться в больших объемах, чем китайские игрушки.
- Старайтесь выбирать товар, на продажи которого не оказывает влияние сезонность. Гирлянды и елочные игрушки востребованы в преддверии Нового Года, а рыболовные снасти лучше продаются летом. Продукты питания, кофе и фрукты пользуются популярностью в любое время года.
- Необходимость в особых условиях хранения. Продукты питания, относящиеся к скоропортящимся, требуют наличия холодильников.
- Сложность транспортировки. Если вы решите торговать фарфоровыми изделиями или стеклянной посудой, то необходимо обеспечить их целостность в процессе доставки.
Проанализировав рынок в вашем регионе, можно найти товар, который пользуется наибольшим спросом круглый год.
Самые востребованные товары
Торговать можно любым товаром, но наибольшим спросом будут пользоваться такие виды товаров:
- одежда и обувь. Независимо от экономической ситуации в стране, люди все равно будут нуждаться в этих товарах;
- бытовая химия пользуется большим спросом. Эту категорию товаров можно объединить с хозяйственными товарами;
- цветы. Перед праздниками количество продаж значительно возрастает, но и в будние дни букеты остаются востребованным товаром;
- канцтовары можно продавать не только магазинам. Можно заключить договор на поставку в офисы, предприятия и даже школы.
Если ориентироваться на востребованность товара, а не на процент получаемой прибыли, то заработать можно намного больше. Например, одежда массового производства продается по более низким ценам, но ее покупают чаще. Элитные модели стоят очень дорого, но продаются они очень редко.
Инструкция
Узнайте текущие закупочные цены клиентов и прочие условия поставок. Не важно, что приходите к клиентам без намерения заключить договор. Сейчас вы производите разведку. Можете представиться как представитель новой компании, которая планирует обслуживать данный регион. Спросите, что не устраивает клиентов. Какую-то информацию обязательно соберете. Некоторые просят принести прайс и ничего не рассказывают. Убедитесь, что общаетесь с руководителем фирмы. Скажите, что сможете дать хорошие условия, но надо оценить примерные объемы .
Найдите поставщиков, рассчитайте и оцените маржу. На основе собранной информации можете примерно оценить объемы закупок. Это понадобится для переговоров с поставщиками. У них надо получить лучшие условия несмотря на то, что пока ведете предварительные переговоры.
Сделайте предложение клиентам. После 2-го шага вы знаете, на каких они сотрудничают с другими поставщиками. Составьте пакет коммерческих предложений, который позволит выделиться из подобных. Пользуйтесь слабостями конкурентов. Если потенциальные клиенты жаловались на сроки поставок, можете сделать акцент на качестве этой услуги. Конкурентам нелегко будет перестроить работу.
Источники:
- как работать с оптом
С точки зрения стабильного спроса и устойчивости деловых связей, у бизнеса в сфере b2b есть неоспоримое преимущество. Наработанные связи и отлаженные каналы сбыта позволяют оптовым поставщикам держаться на плаву даже в кризисные и застойные времена.
Инструкция
Если вы решили организовать оптовую торговлю, прежде всего выберите нишу, в которой собираетесь работать. Хорошо, если у вас заранее есть представление о том, как выстроен стандартный бизнес-процесс в выбранной сфере. Это облегчит выход на рынок. Если же нет, предварительно изучите, как взаимосвязаны между собой все участники цепочки продаж. Возможно, на подробное исследование уйдет много времени. Однако переоценить его необходимость сложно. По его итогам вы будете представлять не только оптовая торговля изнутри, но и сможете трезво оценить свои силы и, возможно, отказаться от выбранной идеи.
Если уверенность перевешивает все аргументы «против», приступайте к поиску подходящего помещения, переговорам с поставщиками, а также официальному оформлению выбранной деятельности. В каждом из этих вопросов существует масса нюансов и более мелких задач. Так, к примеру, помещение должно не только обеспечивать удобство торговли, но также и соответствовать требованиям надзорных органов. Кроме того, обладать определенными техническими характеристиками и удобным местоположением. Поиск, выбор и переговоры с поставщиками, регистрация в ИФНС - также достаточно объемные вопросы. В идеале все это лучше делать одновременно. Тем самым вы сможете сэкономить время и деньги.
Когда основные вопросы решены, договор аренды составляется готовы отгружать продукцию, вплотную займитесь поиском сбыта. Строго говоря, начинать искать сбыт следовало еще до самого первого шага. Ведь если есть гарантированный спрос на товар, то выстроить остальной бизнес-процесс не так сложно. Способов поиска клиентов достаточно много, и большая их часть зависит от выбранной вами ниши торговли. В общем случае разошлите , постарайтесь встретиться с лицами, принимающими решения о закупках для крупных компаний. На нескольких крупных клиентах сложно, но вполне реально построить целый бизнес. Возможно, вы также сумеете найти нестандартные способы выхода на рынок. И никогда не прекращайте искать новые каналы продаж. В общий оборот гораздо сильнее связан с получаемой прибылью, чем в других бизнесах.
Оптовая торговля – это такой вид сделки, когда товар, за который уплачены денежные средства, передается не конечному потребителю. Он предназначен для последующей перепродажи. Как правило, объектом купли-продажи выступают целые партии товара – крупные или мелкие.
Инструкция
Подумайте, каким видом оптовой торговли вы хотите заняться. Соберите как можно больше информации, для этого проведите маркетинговый анализ, выявите спрос потребителей.